一位来自辽宁的客户希望采购我们公司一款胸片架给他的医院客户。客户是从全球搜网站上了解到我们的产品的，但是因为我们的胸片架产品太多导致他不知道应该选择哪一款。
询问了客户的终端医院是采用什么成像系统，客户表示他不太懂，于是我建议客户先询问一下医院那边，不久之后客户回复我医院采用的是平板探测器成像，于是我给客户推荐了一款DR专用的胸片架，客户表示这款跟他在网站上面看到的是一样的，希望我发一些操作的演示视频给他看一下。在看过视频之后，客户对我们的胸片架表示很满意，但是医院的预算有限，希望能给他推荐一款功能一样，价格比较实惠的胸片架。
于是我重新给客户发送了我们一款壁挂可移动的胸片架产品照片，客户看过之后担心这款产品过于简单，我告诉客户这款胸片架虽然结构简单，但是材质和功能都没有缩减，反而在功能上有所提升，从安装方式上来说，这款胸片架可壁挂可固定可移动，并且不限制平板探测器的尺寸，市面上所有平板探测器都可以放上去使用。从我们胸片架使用的材质上来说，这款胸片架的钢材全部做过特殊处理，不留划痕不生锈，片夹上下滑动非常流畅，片夹采用保护海绵设计，有效保护了平板探测器的外壳，并且还能防震防磕碰。客户对我们的胸片架表示比较满意，在请示领导之后会再联系。
